*Aizpildot un nosūtot pieteikuma formu, Jūs piekrītat savu personas datu apstrādei

Individuāla tikšanās ar darbiniekiem pirms apmācībām, palīdz izzinātu iekšējo vidi ,noskaņojumu, darbinieka tipāžu, motivāciju.
Aizpildām 45 punktu anketu, kurā varam salīdzināt visu intervēto dalībnieku atbildes un izveidot kopējo atbilžu diagrammu. Jautājumi saistīti ar ikdienas pārdošanas situācijām pie klientiem, pārdošanas esošām prasmēm,vēlamiem uzlabojumiem, kopeģiālo atbalstu, zināšanas par produktiem un pakalpojumiem, pārdošanas stratēģiju un citiem nozīmīgiem jautājumiem.

Izstrādājam pārdošanas, aktivitāšu un attīstības plānus klientiem, laika grafikus un sekojam sasniegšanas disciplīnai. Pārdošanas disciplīna un metrika ir nozīmīgi augstu rezultātu virzienā. Pārdevējam ir precīzi jāzina savas plānotās darbības. Tām jābūt grafikā gadu uz priekšu un tas kalpo arī uzņēmuma budžeta izstrādē kā nepieciešamais resurss pārdošanas kāpumam.

Vizītei pie klienta ir jābūt stratēģiskai un sistēmiskai. Analizējam sagatavošanos pārdošanas darbam, lojalitātes kontrole, etiķete, vārdu atlase, sarunas struktūra, mērķu izpilde, arī sarunas gala vienošanos, pamudinājumu uz rīcību, kura ir datēta. Kopīgās vizītes parāda reālās pārdošanas prasmes un attiecības ar klientu. Saruna var veidoties brīva un draudzīga, vai saspīlēta un neveikla. Var novērtēt kā pārdevējs strādā ar esošo informāciju un cik izmanto no iepriekšējām pārdošanas vizītēm.

Svarīgi, lai uzņēmuma mērķi tiktu virzīti visos saziņas kanālos. Svarīgi, lai pārdošana notiek arī sarakstē un čatos.
Zvana klausīšanās laikā aizpildām novērtējuma lapu. Tajā fiksējam pārdošanas sarunas mērķi un virzīšanos uz to, Vārdu atlasi, emocionālo pavadījumu, pauzes un intonāciju, fiksējam apakšmērķus un pārdošanas sarunas noslēguma vienošanos.
Mērām sarunas ilgumu un iespējamo zvanu skaitu stundā, lai izmērītu iespējamo efektivitāti un produktivitāti pret esošo reālo.
Lielākoties uzņēmumi iegūst papildus vismaz 15% jaudas pārdošanas komandai.

Mēs ar Jums sazināsimies
un izteiksim izcilu ideju mācībām

Jānis Viegliņš

izcilas klientu
​atsauksmes

iedvesmotu
dalībnieku apmācībās

18000+

valstis

nozares

6

28

2000+

pārdošanas
apmācības

900+

gadu
pieredze

28

28 gadu pieredze pārdošanā, pārdošanas vadībā un mārketingā. Šo gadu laikā vadījis vairāk kā 2000+ mācības. Vadījis mācības Baltijas TOP 20 uzņēmumiem, valsts un pašvaldību organizācijām — saņēmis vairāk kā 900+ pozitīvas, rakstiskas atsauksmes.

Maģistrs uzņēmējdarbības vadībā. Izglītības vadības doktorants.